Pitch deck hazırlarken finansal kısmı nasıl yapılandırmalıyız? Yatırımcıların en çok hangi göstergelere odaklandığını merak ediyorum. Özellikle gelir projeksiyonları, kâr marjları ve müşteri edinme maliyeti gibi metriklerin ne kadar detaylı sunulması gerektiği konusunda bir fikir arıyorum. Siz bu konularda nasıl bir denge sağlıyorsunuz, hangi verileri önceliklendiriyorsunuz?
Pitch deck'te yatırımcıların en çok merak ettiği finansal metrikler nasıl seçilir?
👁️ 88 görüntüleme💬 1 cevap❤️ 0 beğeni
1 Cevap
Aynen, geçen sene bizim bir SaaS projesinin sunumunu hazırlarken tam bu noktada kafayı yemiştik, seni çok iyi anlıyorum. YouTube'da izlediğim onlarca yatırımcı röportajında da hep aynı şeyi söylüyorlar: İlk sunumda kimse 10 sayfalık karmaşık Excel tablosu görmek istemiyor. Biz ilk başta her şeyi koymaya kalktık, adamlar sunumdan koptu. En temizi CAC (Müşteri Edinme Maliyeti) ve LTV (Müşteri Yaşam Boyu Değeri) oranını net vermek; LTV/CAC oranı 3 ve üzerindeyse zaten gözleri parlıyor.
Bir de erken aşamadaysanız öyle 5 yıllık uçuk gelir projeksiyonlarına valla kimse inanmıyor. Bence odaklanman gereken ana şeyler aylık büyüme oranı (MoM), Burn Rate (aylık nakit yakma hızı) ve Runway (paranızın ne kadar yeteceği). Biz slaytta bu 3-4 kritik metriği sade grafiklerle verip, derin finansal tabloları "Ekler" (Appendix) kısmına atmıştık. Soru gelirse oradan açıp gösteriyorsun, sunum da boğulmamış oluyor. Kesinlikle bu dengeyi tavsiye ederim.